Для начала, чтобы выяснить вопрос, как провести а\б тестинг на лендинг пейдж, давайте разберемся, что же такое А/В тестирование и для чего оно используется, если Вы желаете разработать или заказать landing page максимально эффективную. Итак, А/В тест – это один из методов маркетинговых экспериментов, который используется с целью выяснить, какие из применимых изменений на лендинг пейдж улучшают целевой показатель. Суть тестирования заложена в его названии – в испытании принимают участие 2 группы (А и В) и испытываются в одинаковых условиях.
А теперь давайте более подробно остановимся на основном вопросе. Мы уже узнали, что для теста используется два варианта страницы А и В, различающиеся одним или несколькими (не более двух) элементами. Тестировать можно следующие элементы лэндинга:
- Заголовок
- Призыв к действию
- Саму позицию этого призыва
- Стиль призыва
- Тематическу картинку
- Цвета кнопок
- Цены и т.д.
Испытывают страницы тестовые группы пользователей или случайные люди, мы же создатели страниц, только лишь наблюдаем и делаем выводы. Принцип достаточно прост. Посетителю показывают поочередно в соотношении 1:1 два варианта страницы А или В, при этом посетитель не осведомлен о наличии второго варианта. Достигнув статистически значимой величины от 1000 до 10000 показов, можно приступать к сравнению показателей конверсии. Сравнив показатели, мы делаем выбор в пользу более эффективной лендинг по бм. Благодаря тестированию Вы можете получить гарантированный ответ на вопрос, какой дизайн лучше конвертится, какой эффективнее и какой из них принесет больше прибыли. И не потому, что так решил дизайнер или Вам так кажется, а потому, что Вы в завершении теста получаете объективные данные.
Подведем итог. Для проведения а\б тестирования на лендинг пейдж необходимо:
-
Задать четкую цель конверсии. К примеру: проведение теста для определения объема продаж, подписки на новости или определения времени проведенного на странице и т.д.;
-
Детально исследовать целевую аудиторию;
-
Выбрать А и В оптимизированные страницы;
-
Использовать только ОДНО отличие;
-
Трафик распределить случайно или равномерно;
-
Провести анализ. (Объективная картина вырисовывается минимум после 1000 посетителя);
-
Слушать клиентов, не верьте себе.
При получении неожиданного результата, не списывайте его на случайность либо ошибку. Соблюдая правила тестирования, результат всегда верный. Поэтому оставляйте свои мнения при себе, и следуйте полученным результатам тестирования. Не будем утверждать, что А/В тест – это панацея, но благодаря данному методу Вы научитесь понимать модели поведения посетителей Вашей лендинг пэйдж, и воспользовавшись полученными результатами со временем увеличить эффективность Вашей рекламной компании.