Работа на рынке каждого предприятия, вне зависимости от его основного спектра работы, включает рекламную сторону. План кампании следует начинать с понимания задач. Прежде чем перейти к составлению плана рекламной кампании, надо, естественно, зафиксировать ее цели, и кроме того, пути их получения. Поэтому отношение к продвижению надеемся, будет строгим и дисциплинированным. Подразделения предприятия обязаны действовать связно и единой командой.
Для правильного осуществления комплекса продвижения приведем главные вехи и рекомендуемый порядок их реализации:
• Предварительное исследование.
Здесь осуществляется описание потребителя товара или услуги; исследование рынка с точки зрения поведения покупателя; оценка информированности заинтересованной аудитории о брэндах на рынке в вашей области бизнеса; оценка активности бизнес-конкурентов и пр. Данная информация служит основой для разработки рекламной кампании, от ее адекватности и правдивости во многом в прямой зависимости находится конечный результат. На базе имеющихся оценок произведем окончательный отбор коммуникационных каналов и определение последующий мероприятий.
• Выбор стратегии рекламной кампании.
Создание стратегии кампании – разработка общего комплекса мероприятий, обеспечивающих достижение итоговых целей рекламной кампании. Здесь же осуществляем разработку креативной концепции кампании. То есть прорабатываются эффективные методы воздействия конкретно на искомую аудиторию. На базе концептуальной части далее производится производство рекламных материалов и разработка мероприятий.
• Медиаплан.
На основе разработанной стратегии переходим к общему плану размещения и акций. В план-графике фигурируют СМИ , период и время выходов, реальный объем, адреса размещения рекламных щитов, стоимость каждого запланированного выхода и общая стоимость всей кампании.
На этой стадии производится прикидка главных характеристик комплексной кампании - V (расчетный бюджет), частота контактов, общий охват (GRP) и пр. Проведение медиапланирования также реализует оптимизацию с позиции экономии бюджета, определения эффективной частоты контактов и наибольшего охвата целевой аудитории. Помимо этого пишутся календарные выходы по утвержденным средствам коммуникации.
• Этап производства.
Создание, согласование и изготовление материалов для проведения рекламной кампании: раздаточных материалов, флешек, промопродукции, написание текстов , видео- и аудиороликов , макеты для печати, объемные буквы и пр.
• Реализация утвержденного медиаплана.
Размещение макетов и материалов: организация мероприятий и промоакций, выходы на радио, интернет, региональные СМИ, TV, наружная реклама и иное - все согласно медиаплану в соответствии с подписанным графиком. Осуществление контроля за выходом материалов и мероприятий. При необходимости - корректировка планов. Формирование отчетов.
• Оценка результатов рекламного продвижения.
Главные характеристики, по которым отслеживается эффективность: изучаются познавательная, эмоциональная , поведенческая части эффективности воздействия рекламы; изменение предпочтений ЦА; увеличение продаж; уровень достижения целевой аудитории и пр.