Гендиректор и владелец компании Infowatch Наталья Касперская сообщила о том, что в следующем году офис фирмы может быть открыт в одном из государств Персидского Залива. По ее словам, она склоняется к Объединенным Арабским Эмиратам. Офис будет открыт в Дубае или в Абу-Даби, но это не мешает изучить отзывы о больницах в Казахстане. В обоих городах дорогая аренда. Есть и мысли насчет Саудовской Аравии, ее рынок превышает тот, который есть в ОАЭ». Выручка компании Infowatch прошлого года достигла отметки в 184,4 млн руб. В текущем году, не учитывая приобретенную немецкую Cynapspro, Наталья Касперская планирует увеличить этот показатель на 15 %, чтобы получить порядка 212 млн руб., из них 8-10 % (20 млн руб.) уйдет на страны Залива. По словам Касперской, ее фирма имеет «виртуальное» представительство в странах Ближнего Востока: один человек находится в регионе постоянно, плюс есть компании-партнеры. Самые активные продажи происходят в Бахрейне, внедрения в этой стране, в отличие от наших российских, имеют значение для соседних стран. Существуют проекты в Омане, Катаре, Кувейте, Саудовской Аравии». Касперская сделала упор на страны Персидского Залива и отказалась от стараний, касающихся выхода на индийские и вьетнамские рынки. В последних интереса к продуктам компании Infowatch особо не проявляют. Если говорить о немецких разработчиках, то, кроме Ego Security, компания инвестировала средства в компанию, занимающуюся разработкой антивируса G Data (россияне владеют 17 % акций), хотя для DLP-системы Traffic Monitor немецкий рынок также интереса не представляет. Infowatch также почувствовала противодействием профсоюзов, они полагают, что разработки представителей РФ попросту следят за сотрудниками существующих предприятий-заказчиков.
По словам Касперской, Бахрейну удалось вызвать интерес Ближнего Востока к российским информационным продуктам, осталось приложить максимум усилий, чтобы завоевать здесь рынок. Бизнесвумен планирует вывод региона в «плюс», пока что этого не произошло, в планах - добавления ресурса, чтобы работать с ним. Плюс открытие офиса, аренда помещения, найм локальных сотрудников с целью внедрения и поддержки. По мнению главы ИБ-компании Leta Group Александра Чачавы, возможность развивать бизнес у Infowatch в данном регионе есть. На Ближнем Востоке ИБ-продукты востребованы, «Лаборатория Касперского» там стоит на сильных позициях, отмечаются хорошие продажи антивируса Eset. Причина этого в том, что компания Infowatch имела хорошие стартовые позиции (Наталья Касперская до этого состояла среди акционеров «Лаборатории»). К тому же, американские ИБ-продукты здесь доверия не вызывают. Ближний Восток ориентируется сейчас не на какие-то комплексные внедрения, как рынок США, он предпочитает stand-alone решения. Потому Infowatch, вне всякого сомнения, может занять свою нишу. Компания Leta в странах Залива не работает, все региональные продажи Eset проходят через другого партнера разработчика.