Контактная информация
| Пол: | мужчина |
| Город: | Москва |
Заработная плата от
нет данных
Опыт работы
более 5 лет
ОАО «Инфотекс» разработчик собственных продуктов, под торговой маркой ViPNet , средств защиты информации,
с февраля 2009 по август 2009
Должность:
Старший менеджер отдела продаж Дивизиона продаж и партнерских программ
- Активный поиск заказчиков по целевому рынку Государственный сектор: Федеральный фонд обязательного медицинского страхования ( ФФОМС ), Территориальные фонды обязательного медицинского страхования ( ТФОМС );Страховые медицинские организации ( СМО )
- Определение и анализ текущих бизнес потребностей клиентов;
- Подготовка технико-коммерческих предложений;
- Прямые продажи программных продуктов, решений и проектов Компании ;
- Формирование и выполнение плана продаж;
- Заключение и ведение Договоров;
- Осуществление комплекса мероприятий по участию в тендерах;
- Развитие партнерской и сбытовой сети: подбор новых партнеров и сбытовых каналов, подготовка соглашений по продвижению решений компании на рынки партнеров;
-Организация продаж через партнеров и каналы сбыта, включая: составление совместно с партнером листа потенциальных клиентов, прогнозов продаж продуктов и решений компании;- оказание текущей информационной поддержки партнеру в форме предоставления маркетинговой и технической информации;- методическое содействие партнеру в организации семинаров и выставок, - участие совместно с партнером в коммерческих переговорах с клиентом,
- Активная работа с Заказчиками из ТФОМС по предложению услуг Компании на обследование и проектирование информационной системы по обработке персональных данных ( ИСПДн ) и приведение в её соответствие с требованиями 152-ФЗ «О персональных данных» и ПП781от 17 ноября 2007 г. ;
- Активное участие в проектных работах по обследованию и проектированию систем защиты ИСПДн в статусе внутреннего заказчика в рамках presale- и sale- проектов, включая: Осуществление постановки задач и целей проекта. Участие в согласовании границ проекта с Внешним Заказчиком и заинтересованными лицами. Взаимодействия с Внешним Заказчиком по проблемам, относящимся к выполнению работ по проекту. Утверждение результатов выполнения проекта.
- Техническое сопровождение пользователей ПО госсектора (переговоры, заключение договоров технической поддержки, формирование ежеквартальной отчетности, выставление счетов и контроль взаиморасчетов);
- Участие в конференциях и пр. мероприятиях Компании;
ЗАО «Инкома,Лтд.» создание бизнес-систем, информационных и телекоммуникационных технологий,
с декабря 2008 по январь 2009
Должность:
Руководитель группы по работе с крупными предприятиями
- сбор и анализ информации о рынке продуктов Unified communications (UC), Microsoft Office Communications Server (OCS) 2007
- продвижение и продажа продуктов компании «Видеоселектор», «Видеоконференцсвязь», а так же MS UC, OCS 2007-R2;
- наработка базы заказчиков для продажи им продуктов компании;
- оценка объёма доступного компании рынка;
- анализ рисков целевых сегментов рынка;
- выработка стратегии деятельности на рынке;
- идентификация и первичный анализ проектов;
- активная работа с Заказчиками для заключения контрактов;
- анализ и структурирование требований Заказчика;
- анализ деятельности Заказчика (процесса принятия решения) и конкурентного окружения;
- проверка коммерческой и технической возможности реализации проектов;
- разработка концепции реализации проектов;
- координация процесса разработки ТКП/ подготовка коммерческой части ТКП/ формирование ТКП;
- разработка проекта контракта;
- организация и проведение презентаций, контрактных переговоров;
- ведение переговоров, заключение договоров и контроль исполнения обязательств;
- построение долгосрочных партнерских отношений;
- управление внедрением проектов;
ООО «Мототелеком Сервис» Профиль организации: системный интегратор, поставщик решений,
с декабря 2007 по ноябрь 2008
Должность:
Начальник отдела проектов
- управление проектами - от системного анализа и формулировки задачи, на начальных стадиях, до разработки Проекта по Техническому Заданию Заказчика и его полноценному комплексному внедрению
-руководством коллективом отдела проектов по вопросам: планирования, составления бюджетов проектов, оценки рисков, выбор технических решений, постановка задач сотрудникам и контроль сроков их исполнения, координация работ, согласование графиков проведения работ, выбор технической реализации решений, согласование архитектуры, организация работ и контроль сроков выполнения IT-проектов
-обучение персонала отдела знанием принципов построения сетей IP – телефонии на базе технологий VoIP и их стыковки с традиционной телефонией
- активное сотрудничество с поставщиками оборудования и приложений для применения их в решениях проектов
-анализ и контроль выполнения планов продаж «коробочных» решений, разработка предложений и маркетинговых акций по увеличению прибыли продаж решений.
- проработка, подписание договоров с Заказчиками, контроль взаиморасчетов, сдача проектов Заказчикам.
- координация деятельности региональных представительств компании
ООО «НИССА ЦЕНТРУМ» Продажа, инсталляции и сервисное ТО полиграфического оборудования,
с сентября 2006 по декабрь 2007
Должность:
Руководитель проектов административного отдела Сервис центра
- осуществление управленческой и производственной деятельностью Сервис центра.
- разработка КП и заключение Договоров и Контрактов с корпоративными клиентами компании, оценка степени возможного риска.
- организация работ и контроль сроков выполнения проектов, контроль взаиморасчетов с клиентами компании по заключенным Договорам.
- организация связей с деловыми партнерами, собор необходимой информации для расширения клиентской базы компании, участие в тендерах на поставку услуг.
- решение и анализ организационно-технических, экономических и социально-психологических проблем в коллективе в целях повышения качества и конкурентоспособности оказываемых услуг, эффективного и экономного использования материальных и трудовых ресурсов.
ООО «ТКВС»дистрибуция промышленных товаров народного потребления, вендор торговой марки IVOLGA,
с ноября 2004 по август 2006
Должность:
Руководитель направления Multimedia
- раскрутка с «нуля» торговой марки Ivolga Multimedia в регионах России и в странах ближнего зарубежья
- продвижение нового бренда на рынок компьютерной техники и домашней акустики
- формирование дилерской сети, анализ рынка и формирование ценовой политики.
- обеспечение крупно оптовых продаж, контроль за работой у подчиненных .
ЗАО Алекс-Грандхай дистрибьютор ТНП в Россию,
с мая 2002 по октябрь 2004
Должность:
Руководитель оптового отдела и специалист по развитию франчайзинговой сети в регионах России и в странах ближнего зарубежья
- раскрутка с «нуля» торговых марок Aleks и GH в России, и успешное продвижение этих брендов на рынок аудио и видео техники.
- обеспечение крупно оптовых продаж, расширение дилерской базы.
- формирование дилерской и франчайзинговой сети регионах России и в странах ближнего зарубежья
- заключение договоров, контроль и отслеживание сроков и порядка их выполнения, взаиморасчеты, контроль работы у подчиненных, участие в выставках товаров и услуг компании, участие в тендорах.
Дополнительная информация
Возраст: 41
Знание языков: Английский, продвинутый
График работы: полный рабочий день