Программирование и создание сайтов в Москве
+7 (3362) 54-14-75
ГлавнаяДоска объявленийРезюме − Руководитель отдела продаж, отдела развития продаж, коммерческого отдела, 14.06.2011

Руководитель отдела продаж, отдела развития продаж, коммерческого отдела, 14.06.2011

Категория: Другие специальности

Контактная информация

Пол:мужчина
Город:Москва

Заработная плата от

нет данных

Опыт работы

более 5 лет
ЗАО ЭГОПЛАСТ , с февраля 2008 по март 2009 Должность: Начальник отдела развития продаж ЗАО ЭГОПЛАСТ (Комплексные поставки материалов и оборудования для полной комплектации инженерных систем) http://www.egoplast.ru/ Руководство отделом развития продаж по Московскому региону и Московской области (6 человек -4 менеджера и 2 сейлз-инженера) Комплексные поставки материалов и оборудования для систем водоснабжения, отопления, канализации и вентиляции крупным строительным, строительно-монтажным, проектным, проектно-монтажным и торгово-монтажным компаниям, а также в государственный сектор. Оперативное управление отделом; своевременный анализ и утверждение квартальных планов; построение и совершенствование системы продаж отдела; разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела; курирование работы сотрудников отдела с ключевыми клиентами и по мере необходимости проведение встреч с ними; участие в переговорах с новыми крупными клиентами и продаже крупных проектов сотрудниками; организация сбора информации о потребностях клиентов и выработка предложений по удовлетворению этих потребностей; проведение анализа работы отдела с существующими клиентами с целью выявления возможной неэффективности в работе, определение причин и их устранение; формирование клиентской базы и привлечение новых клиентов; координация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании, разработка мотивации отдела. Реализованные проекты: -В результате совершенствования и построения эффективной системы продаж отдела существенно увеличены отгрузки и прибыль подразделения; -Посредством привлечения новых крупных клиентов, реанимации старых и увеличение доли участия компании в бюджете существующих сформирована высокопродуктивная клиентская база отдела, порядка 250 клиентов; -Организованы и налажены продажи в госсектор; -Построен процесс взаимодействия с проектными организациями; -Организована работа по поиску, обработке и реализации крупных проектов компании в Российской Федерации и ближнем зарубежье. -Отлажено взаимодействие отдела с другими подразделениями компании; Компания SM Group (Си Ти Груп + СтартМастер) г. Москва IT (Системная интеграция, инжиниринговое и IT-обеспечение объектов), с июня 2007 по февраль 2008 Должность: Начальник отдела по работе с ключевыми корпоративными клиентами и госструктурами Руководство отделом по работе с государственными структурами (конкурсы, аукционы, котировки) и крупными корпоративными клиентами. (12 человек - 9 менеджеров и 3 ассистента) Принятие решений (операционных, стратегических), стратегическое планирование и развитие продаж, составление бюджетов продаж и расходов отдела, анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль за выполнением плана продаж, контроль дебиторской задолженности и работа с просроченной задолженностью, составление отчетов, создание и расширение клиентской базы отдела, координация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании, разработка мотивации отдела Реализованные проекты: -Сформирована команда, построен бизнес-процесс. -Развито с нуля направление продаж в систему государственной службы РФ выполнены поставки в такие министерства и ведомства как: ПМО, ФОМС, МСЗН МО, Росзарубежцентр, Росздрав, Деп.обр. г.Москвы, Федеральное агентство по управлению особыми экономическими зонами, Институт астрономии РАН, Администрация Пушкинского муниципального района, Главный центр административно-хозяйственного и транспортного обеспечения МВД России, Топливно-энергетический комитет МО, Вч 43753, МФТИ, МГЛУ, Гос. научно-исследовательский институт информационных технологий и телекоммуникаций, ГОУВПО МГХ-ПУ им. С.Г. Строганова и т.д. - Налажены и развиты прямые поставки крупнейшим корпоративным клиентам IT рынка: ЛУКОЙЛ, ТНК ВР, ТАТНЕФТЬ, СЛАВНЕФТЬ, РУСАЛ, АББ АВТОМАТИЗАЦИЯ, СБЕРБАНК, PRICEWATERHOUSE, СПОРТМАСТЕР, ИНТЕРМЕДСЕРВИС, АЛЬФАСТРАХОВАНИЕ..И Т.Д. Группа компаний ДЭКА г. Москва (Реализация проектов системной интеграции, поставки и обслуживание компьютерной техники), с октября 2006 по июнь 2007 Должность: Заместитель генерального директора по развитию бизнеса - Руководство двумя подразделениями (12 человек)(отделом по работе с крупными корпоративными клиентами и отделом по работе с государственными структурами (конкурсы, аукционы, котировки)). Принятие решений (операционных, стратегических), стратегическое планирование и развитие продаж, составление бюджетов продаж и расходов отдела, анализ эффективности работы отдела, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела, оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль за выполнением плана продаж, контроль дебиторской задолженности и работа с просроченной задолженностью, составление отчетов, создание и расширение клиентской базы отдела, координация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании, разработка мотивации отдела.. Реализованные проекты: -Создание подразделения с нуля, формирование штата сотрудников (менеджеры, продукты, закуперы), развитие направления,организована работа по продажам в систему госорганов РФ, выполнены поставки в такие министерства и ведомства как: УФК МО, Министерство физкультуры и спорта, Контрольно-счетная палата Москвы, ВГНА Минфина России, Мининформсвязи России, ФАС России, Центральное экспертно-криминалистическое таможенное управление, Прокуратура МО, Генеральная прокуратура РФ, ВИНИТИ РАН, Отделение Пенсионного Фонда Российской Федерации по Владимирской области, ПРЕФЕКТУРА ЮГО-ЗАПАДНОГО АДМИНИСТРАТИВНОГО ОКРУГА ГОРОДА МОСКВЫ, Институт проблем передачи информации РАН, ГОУВПО МГХ-ПУ им. С.Г. Строганова, Российская Академия Правосудия, МГТУ им. Н. Э. Баумана, ГОУ ВПО Московский Энергетический Институт и т.д. -Налажены и развиты прямые поставки крупным корпоративным клиентам (телекоммуникации, банки, нефть, страхование). Такими как: ТНК ВР, Славнефть, Татнефть, Русал, Суал, АББ Автоматизация, Русь-Банк, Альфа-Банк, Альфастрахование и т.д. Центр электронного бизнеса ДИЛАЙН (компания DEACOM) г.Москва (продажа компьютерной техники, периферийного, сетевого, офисного об, с августа 2004 по октябрь 2006 Должность: Менеджер по работе с ключевыми корпоративными клиентами управление проектными продажами решений (box moving) корпоративным клиентам в компании, оперирующей большими объемами на обширной территории (в подчинении 1 сотрудник.): - Увеличение лояльности существующих ключевых клиентов, доли участия Компании в бюджете Клиента, предупреждение снижения уровня продаж в компаниях – Клиентах. - Анализ и изучение потребностей ключевых клиентов в поставках технологичного оборудования, компьютерных комплектующих, периферии с целью развития новых контактов; - регулярные встречи с ключевыми клиентами/представителями с целью презентации новых продуктов/специальных предложений - контроль своевременности предоставления счетов/последующей их оплаты - изучение нестандартных требований/пожеланий клиентов, принятие соответствующих решений в рамках своей компетенции - активное сотрудничество с менеджерами и сотрудниками различных направлений Компании, с тем, чтобы максимально удовлетворять запросы/ требования ключевых клиентов - постановка задач клиентской службе на основе данных, полученных в ходе работы с ключевыми клиентами - участие во внедрении новых сервисов/специальных предложений для ключевых клиентов Реализованные проекты: Налажены и развиты прямые поставки крупным корпоративным клиентам (телекоммуникации, банки, нефть, страхование). Таким как: Голден Телеком, Альфа-Банк, Альфастрахование, Альфа-Эко, Славнефть, Татнефть, Русал, УАЗ … ООО «Р. и К. Системс» (R&K), с февраля 2003 по август 2004 Должность: Менеджера по работе с корпоративными клиентами и госструктурами Ведение переговоров, подготовка документов на тендер (конкурс) и участие, прямые продажи корпоративным VIP клиентам, развитие доверительных отношений с ключевыми людьми. Решение финансовых и технических вопросов с заказчиком. Заключение договоров. Курирование и координация проектов. Работа с вендорами и дистрибьюторами, закупка оборудования под выигранные тендеры. подготовка и оформление бухгалтерских документов. Полный контроль за поставкой товара, начиная от приема заявки до получения его заказчиком (в подчинении 2 сотрудника). Реализованные проекты: Успешно развито направление корпоративных продаж в систему госорганов РФ, выиграны тендеры и осуществлена поставка компьютерной техники в: министерства, ведомства, телеканалы, гостиницы, музеи.. Таким как: Телеканал «Россия», Центр Управления Полетами, Музеи Московского Кремля, Гостиница «Динаода» … ТОО “Фирма Дебют”, с февраля 2001 по октябрь 2002 Должность: Технический директор Руководство подразделениями компании (в подчинении 35 чел.): отделом по работе с госструктурами (конкурсы, тендера), подразделениеми: сборки, сервиса и администрирования. Ведение переговоров, участие в гостендерах, продажи корпоративным клиентам. Реализованные проекты: С нуля развито направление корпоративных продаж, выиграны тендеры и осуществлена поставка крупных партий компьютерной техники в: Министерство сельского хозяйства РК, Министерство внутренних дел РК, Министерство экономики и торговли РК, Министерство культуры, информации и общественного согласия РК, Комитет Национальной Безопасности РК, Акимат Атырауской области, Пограничные войска РК, Министерство здравоохранения РК … Администрация Президента Республики Казахстан, с июля 1995 по февраль 2001 Должность: Начальник отдела информатизации Исполняимые функции на должности: 1. Ведущего специалиста - анализ, планирование и разработка товарных рынков, инвестиционной, региональной политики, индикативное планирование РК. 2. Главного специалиста – администрирование, техническая поддержка всего парка компьютерной техники министерства, поддержка программного обеспечения включая канцелярские, кадровые, бухгалтерские разработки, 3. Начальника отдела информатизации - Управление подразделением (12 чел. – специалисты IT, технические специалисты, телефонисты, служба учета МЦ), обучение госслужащих, организация закупок оборудования и услуг (проведение конкурсов и тендеров), решение вопросов связанных с информатизацией Казахстана. 4. Начальника отдела инвестиционной политики – Управление отделом (6 чел.) анализ и разработка инвестиционной политики РГП Казакстан темiр жолы . Реализованные проекты: Информатизация Республики Казахстан 2000-2001 годы, Информатизация госорганов РК, Создание сети передачи данных для мониторинга областных управлений Министерства экономики РК, Создание локальных сетей в Министерстве экономики и торговли РК и Агентстве по стратегическому планированию и реформам РК, Стратегия развития Республики Казахстан до 2030 года (“Стратегия-2030”), Создание единой информационной системы (Правительство-Агентство-Министерства, ведомства) для контроля за реализацией программы действия правительства “Стратегия-2030”, Индикативный план Республики Казахстан в 1996-2001 годах., Подготовка и проведение тендеров на поставки техники в систему госорганов РК 1997-.2001 гг.

Дополнительная информация

Возраст: 36
Знание языков: Английский, средний
График работы: полный рабочий день