Контактная информация
| Пол: | мужчина |
| Город: | Москва |
Заработная плата от
нет данных
Опыт работы
более 5 лет
ООО НПО Санкт-Петербургская Электротехническая Компания ,
с апреля 2008 по настоящее время
Должность:
Директор по развитию Московского филиала
Должностные обязанности:
• Ведение работы с клиентами: поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
• Выстраивание отношений с ведущими мировыми вендорами: Siemens‚ ABB‚ Schneider Electric‚ General Electric‚ Leroy Somer‚ EMERSON и т.п.;
• Координация работы смежных подразделений в компании: проектный институт‚ производство‚ коммерческий департамент;
• Управление проектами: разработка, бюджетирование, реализация;
Достижения:
• Разработана и внедрена концепции привлечения новых проектов;
• Разработана и внедрена схема взаимодействия с Головным офисом по ведению проектов;
• Наработаны хорошие связи по Свердловской области, Казахстану и Узбекистану.
• Привлеченные проекты: 1)Проектирование, поставка ДЭС; 2)Проектирование и поставка УПП электродвигателя LeroySomer; 3)Поставка оборудования в Узбекистан для Горно-металлургического комбината (на сумму более 100млн. руб.); 4)Проектирование и поставка шкафа управления компрессором Атлас Копко;
ООО ИБС Платформикс (ГК IBS),
с сентября 2006 по апрель 2008
Должность:
Руководитель отдела по развитию бизнеса
Должностные обязанности:
• Подбор‚ обучение технике активных продаж (работа с «холодными» звонками‚ составление коммерческих предложений‚ тактика ведения переговоров) и управление корпоративными менеджерами (в прямом подчинении 16 человек);
• Проведение планерок и индивидуальных мотивационных общений, контроль за активностью и выполнением задач отдела;
• Составление и обеспечение выполнения плана продаж. Составление бюджета‚ план-графика работ на квартал/полугодие/год. Подготовка финансовой отчетности;
• Личное участие в работе с ключевыми клиентами( ведение переговоров‚ заключение договоров‚ контролирование этапности сделки)‚ организация презентаций руководству компании заказчика;
• Разработка и внедрение регламентов управления продажами/проектами.
• Разработка и внедрение процедур взаимодействия со смежными структурными подразделениями;
Достижения:
• Описаны и внедрены процедуры адаптации нового сотрудника в отделе;
• Разработаны и внедрены формы отчетности;
• Сформирована сильная команда лояльных менеджеров;
• Привлеченные проекты: 1) Мой банк - поставка серверного оборудования; 2)Реализация проекта Муз.ру (входит в
Группу ИФД КапиталЪ )‚ 3)Проектирование‚ поставка и пуско-наладка системы хранения данных для компании ABBYY
ООО Активижн ,
с апреля 2005 по сентябрь 2006
Должность:
Коммерческий директор
Должностные обязанности:
• Управление sale-организацией компании. Стратегическое планирование. Координация работы смежных подразделений в компании. Организация и внедрение эффективной структуры канала сбыта.
• Подбор и обучение персонала‚ разработка и внедрение эффективных мотивационных схем.
• Переговоры с руководством компаний и ведение контрактов. Составление коммерческих предложений‚ план-графиков работ.
• Изучение коньюктуры рынка‚ участие в разработке бюджета и контроль его исполнения.
• Разработка планов и стратегии развития направления в рамках компании‚ планирование‚ повышение управляемости оптового направления бизнеса. Контроль товарных запасов и логистики продукции.
• Обеспечение выполнения плана продаж.
• Совершенствование системы дистрибуции. Мониторинг регионального рынка для получение достоверных данных о формах и методах деятельности‚ структуре дистрибуции ведущих компаний.
• Определение приоритетных направлений.
• Стратегическое и оперативное управление‚ маркетинг (разработка ассортиментной политики‚ ценообразование‚ сегментирование‚ позиционирование).
Достижения:
• Распределение товарных потоков между Коммерческим департаментом и Производством;
• Сведение продаж в одну точку ;
• Ежемесячное выполнение плана продаж;
• Построение ряда новых каналов сбыта (Н.-Новгород, Екатеринбург, Владивосток)
ООО Ретро Ком ,
с сентября 2002 по июнь 2005
Должность:
Генеральный директор
• Создание проекта с «нуля»‚ организация и развитие компании по оптовой торговле компьютерного и периферийного оборудования. • Разработка бизнес стратегии. • Формализация‚ разработка и описание бизнес - процессов. Планирование бюджета. Управление коммерческой деятельностью предприятия; Оптимизация денежных потоков; • Разработка контрактной документации‚ проведение переговоров со стратегическими партнерами и ключевыми клиентами‚ подписание контрактов. • Организация сбыта продукции‚ (развитие активных сбытовых подразделений‚ формирование дилерской сбытовой сети) • Постановка задач для менеджеров с учетом политики продаж‚ контроль хода и результатов выполнения. Внедрение системы скидок и бонусов. • Оперативное решение проблем различного уровня во взаимоотношениях с контрагентами‚ разрешение конфликтных ситуаций.
ООО Полярис ,
с сентября 2000 по июль 2002
Должность:
Менеджер по продажам
Розничные продажи‚ консультирование клиентов‚ сборка ПК....
ОКБ им. Ильюшина,
с сентября 1999 по май 2000
Должность:
Верификатор
Проверка алгоритмов систем визуализации на соответствие стандарту Arinc
Дополнительная информация
Возраст: 31
Знание языков: Английский, начальный
График работы: полный рабочий день